La Universidad Politécnica de Madrid, la Escuela Técnica Superior de Ingenieros Agrónomos de Madrid y CESMA, Escuela de Negocios, desarrollan en España desde hace quince años el Master en Marketing Alimentario y Gran Consumo por ser uno de los principales sectores estratégicos de nuestro país y con más necesidad de profesionales comerciales con alta calificación.

OBJETIVOS:

El diseño del Plan de Estudios pretende cubrir los siguientes metas generales:

· Aportar una formación práctica a Titulados Universitarios que les capacite para desempeñar funciones de Marketing en las Empresas de Alimentación y Gran Consumo y aumente sus salidas profesionales.

· Dotar a los Profesionales que ya trabajan en Empresas de Alimentación y Gran Consumo de las nuevas herramientas disponibles para potenciar el Marketing y las Ventas en sus Empresas.

METODOLOGÍA:

El Master se desarrollará a través de ponencias técnicas sobre cada una de las doctrinas y con casos prácticos por cada uno de los temas desarrollados. En el Master se fomenta el trabajo en equipo y las capacidades de decisión de los participantes. Para la obtención del Titulo el alumno deberá programar y presentar ante un Tribunal experto un Proyecto Comercial.

PARTICIPANTES:

Este Master va dirigido a Titulados Universitarios y Profesionales.

DURACIÓN

El programa estimada del programa es de 600 horas que incluyen, horas de presencias, de trabajo en equipo, de tutorías y, en su caso , de elaboración presentación y defensa del proyecto final.


PROGRAMA

1. INTRODUCCIÓN

· Empresa y áreas funcionales
· Economía comercial
· Estadística aplicada a la gestión comercial y marketing
· Fundamentos de Marketing
· Planificación Estratégica y Posicionamiento
· Marketing Operativo/Marketing Estratégico

2. PLANIFICACIÓN DE MARKETING

· Mercado, demanda y entorno
· Segmentación de Mercados, Micromarketing y Microsegmentación
· Investigación de Mercados
· Análisis de la competencia
· Análisis sectorial
· Política de Producto
· Política de Precios
· Política de Distribución
· Política de Comunicación
· El Marketing Mix y el Plan de Marketing
· Plan de Lanzamiento de un nuevo Producto

3. HERRAMIENTAS DEL MARKETING

· Herramientas del Marketing Promocional
· Herramientas de la Publicidad
· Marketing Directo y Relacional
· Merchandising y Trade Marketing

4. MARKETING ALIMENTARIO

· Tendencias de la Distribución
· Tendencias y Comportamiento del Consumidor
· Diseño y Posicionamiento de Marcas Comerciales
· Logística
· Gestión de categorias
· Técnicas de Venta
· Técnicas de Negociación
· Marketing Internacional

5. COMPETENCIAS DE MARKETING DE CONSUMO

· Paneles de detallistas y consumidores
· Franquicias y comercio moderno
· Nuevos canales de comercio asociado
· Legislación Comercial
· Auditoria Comercial del punto de venta

6. PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN COMERCIAL

· Dirección Comercial
· Funciones y Habilidades de la Dirección Comercial
· Competencias de la Dirección Comercial
· Las funciones del Jefe de producto
· Previsión de ventas
· Gestión de ventas

7. HABILIDADES

· Presentaciones a Grupos
· Reuniones eficaces
· Presentación de Proyectos
· Técnicas de Creatividad
· Técnicas Análisis de Problemas y toma de decisiones
· Técnicas de Motivación y liderazgo
· Técnicas de Gestión del tiempo

8. INFORMÁTICA DE USUARIO

· Informática de usuario
· Informática aplicada a la gestión comercial y marketing
· Internet
Marketing Web
Comunicación Web
Comercio electrónico


TITULACIÓN:

Para obtener el titulo de Master en Marketing Alimentario y Gran Consumo, titulo Propio de la UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE MADRID, los estudiantes deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de presencia a clase establecidos en las normas académicas de la escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa.


Horario:

Lunes a Viernes (19:00 a 22:00)