OBJETIVOS:

El meta principal de un coaching de ventas a ayudar al vendedor o al directivo de ventas para que progresen tanto profesional como personalmente y desarrolle los hábitos que le harán conseguir un funcionamiento efectivo como gestores o ejecutivo de ventas. Desarrollar el adecuado percepción de la realidad que les rodea, posicionándose desde una perspectiva más amplia y menos individual a la hora de abordar las distintas situaciones, lo que conduce a la búsqueda de soluciones desde otros puntos de vista antes no contemplados.

En el coaching de ventas toma una importancia crucial la figura del coach o MENTOR en base a la aplicación de los siguientes parámetros.

* Medir el desfase («¿Qué sucede?»)

* Escuchar al vendedor («¿Qué puede hacer? y ¿Qué quiere hacer?»)

* Negociar un plan de progreso («¿Qué hay que hacer?»)

* Tender hacia la motivación y la alta competencia(«¿Qué vamos a hacer?»)

* Organizar el seguimiento «¿Dónde estamos?»)

* Reconocer el éxito («¿Cómo se ha conseguido?»)

METODOLOGÍA DE ESTUDIO

Dinámica-Práctica (en FORMANET, apostamos por una formación desde una vertiente práctica y asimilables, para que los conceptos aprendidos sean fácilmente aplicables por nuestros estudiantes en sus áreas profesionales).

Este asesoramiento tiene un altísimo reconocimiento por parte de nuestros clientes, que valoran los conocimientos adquiridos en organización, control y evaluación de las dinámicas comerciales de los equipos de ventas, y la aportación el aprovechamiento que el mismo tiene para la buena gestión de su trabajo.

COSTE DEL CURSO.

El coste del COACHING DE VENTAS In company, se determina en función de las necesidades horarias y presupuestaria de las empresas, y puede ser SUBVENCIONADO PARA EMPRESAS según crédito formativo (realizamos la tramitación de las gestiones para la bonificación del curso para empresas).

Consideramos que a partir de entre 12 y 18 horas de coaching podemos otorgar un diagnóstico, y analizar los progresos en los campos de la relación demandados para directivos.