BUSINESS CASE


Las decisiones de los departamentos comerciales y de márketing deben ser validadas cada vez más a menudo por un Business Case que demuestre su viabilidad operativa y financiera. La mayor frecuencia de las acciones comerciales, tanto de lanzamiento de productos como de promociones existentes, hace imprescindible disponer de un plan preciso y verificable. Saber construir un Business Case es todavía en la actualidad una competencia ineludible para un gran número de mandos.

Requisitos iniciales:

- Este curso presupone adquiridos los conocimientos de las técnicas contables básicas, balance, cuentas de resultados y anexo. También es requerido el conocimiento básico del funcionamiento de hojas de cálculo Excel®.

Objetivos:

- Construir o analizar un Business Case.
- Ubicar un proyecto en la organización de la empresa.
- Establecer las variables de riesgo del Business Case.
- Verificar la coherencia financiera del proyecto.

Dirigido a:

- Responsables comerciales, directores de márketing, directores de división, responsables financieros, controladores de gestión, jefes de proyecto

Lo + de este curso

La animación del curso se realizará por consultores expertos en finanzas y márketing, especialistas en la elaboración de un Business Case. Un estudio del caso en una hoja de cálculo constituye toda la simulación financiera.


Programa:

1. LA ESTRATEGIA DE LA EMPRESA Y EL MÁRKETING ESTRATÉGICO
- Analizar la posición estratégica actual con herramientas de análisis estratégico.
- Definir una organización ganadora en la dinámica del mercado.


2.- ELABORAR EL PLAN DE MÁRKETING
- Definir los Objetivos del Plan de Márketing, a grado de márketing y a grado financiero
- Construir las previsiones con coherencia, tanto de ingresos como de gastos.
- Elegir las estrategias de medios a seguir. Marketing mix. Estrategias de producto. Estrategias de actividad
- Definir las acciones del márketing operativo: Producto, Precio, Comunicación y distribución


3- CONCEPTOS FINANCIEROS BÁSICOS
- Analizar el Balance y la Cuenta de Resultados.
- Calcular la Rentabilidad Económica y la Rentabilidad Financiera
- Diferencia entre Cash Flow vs Beneficio
- El Coste Medio del Capital Ponderado (WACC) y su significado


4- LA VIABILIDAD DE LOS PROYECTOS
- Analizar los tipos de inversiones que se materializan en el lanzamiento de nuevos productos
- Calcular los métodos de análisis Valora actual Neto, Tasa Interna de Rendimiento, Plazo de recuperación
- Otros métodos de valoración de inversiones y de proyectos de márketing
- Evaluar el riesgo en las inversiones: escenarios y análisis de sensibilidades.
- Medir la creación de valor para el accionista: “Economic Value Added” en un nuevo proyecto o lanzamiento



5. PRESENTAR Y DEFENDER SU BUSINESS CASE
- Preparar la presentación. Elegir los mensajes a transmitir.
- Planificar la presentación según los asistentes. Conocer al auditorio.
- Presentar los planes tipos de un Business Case.
- Ejercicio: presentación del proyecto y de la organización de la empresa.


Métodos pedagógicos:

- Los participantes recibirán la documentación en soporte papel y CD-Rom, una simulación financiera desarrollada en hoja de cálculo y un modelo redactado de un Business Case.

Competencias genéricas:

- Conocimiento de la entidad
- Coordinación
- Pensamiento analítico

Duración: 3 días - 20 horas

Fechas:

Madrid – 27 febrero al 1 marzo 2006
Barcelona – 21 al 23 junio 2006


Precio: 1.450 €